誘因

蘋果橘子經濟學(Freakonomics)一書中，提到以下有關誘因的有趣研究。
日間托兒所規定家長在下午四時領回孩子，但家長經常遲到，增加托兒所加派職員留守的成本。為了解決問題，托兒所訂出遲到十分鐘罰款三美元的規定(加在月費三百八十美元上)。可是，新例實施後效果完全在意料之外，一個月後遲領個案增加了一倍。原來，家長付了三美元便免除犯罪感，等於道德誘因大於經濟誘因，令他們更放心遲到。當然，假如罰款不是三美元，而是三十美元，相信經濟誘因才會蓋過道德誘因，收到阻嚇作用。
類似情況是捐血中心如果為了增加捐血者的人數而發放小額獎金，反而令本來善心的人覺得他的善心被收買，原本無條件幫助別人的快樂(道德誘因)，變了金錢交易(經濟誘因)，最後祇有令捐血者的人數下降。當然，假如獎金非常高，在流失了部分善心人的同時，應該會增加不少想賺錢的人，令捐血者的總人數增加。